【社区团购优化模型案例／社区团购成功案例分析】

地方团也会发展出差异化格局，首先，产品低中高价值上会有一些差异化，这是为了满足不同圈层的的消费需求。其次，一些地方平台可以尝试用自己的品牌和标签去做一些有价值的产品，培养自有品牌。当做到品牌差异化，选品差异化，供应链差异化时才会倒推团长的差异化。

社区电商的延伸空间不只是零售服务，还会是一个新的社区综合商业形态。通过团长或小店店主触达社区居民，维系社区的小型信息枢纽，满足从购买油盐酱醋到家电维修等全方位需求。适老化服务拓展：随着中国老龄化进程的加速，社区电商将向综合的、自主的、多功能的社区生活类服务拓展。

商家：成本降低，转型新零售模式 社区团购的模式大致是商家通过地推、社交裂变等方式在社区招募合适的小区团长，再通过小区团长在社区的人脉关系来向社区用户推广自己的小程序。在这期间，商家基本上只需要支付小区团长佣金，无需再付出其他代价就可以轻松获得大批客户。

市场开拓能力（团长招募） 供应链能力（货源、物流） 运营能力（团队） 资金能力（资本加持）技术能力（强大的团购系统）其实，对于社区社群团购平台来说，想要平台的销量好，主要的服务对象也就是以社区为主的居民，因此在经营这个项目的时候，必须要从多方面去了解和分析居民的信息情况。

第四要素：互联网技术研发团队的加持。社区电商虽然已发展5年有余，也经历了2018年的风口和2019年的洗牌阶段，但笔者认为，它还是一个很年轻的商业模式，还有很多优化和发展的空间，所以自有研发能力的技术团队，是社区电商创业后段实现品牌差异化、业务差异化的必备条件。第五要素：资本的加持。

根据CEIC数据显示，日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低13个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。

〖A〗、社区团购的好处： 对团购企业：现金流好，可实现零库存、低消耗；流量红利大，获客成本低；运营模式轻，易于规模化复制；人工和物流成本低，符合资本增长期望。 对消费者：无中间商，成本低，性价比高；信任感强，高频刚需；裂变式传播，购物体验快速便捷。

〖B〗、社区团购的优势是：从团购企业角度：现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗。流量红利，获客成本低。运营模式轻，易于规模化复制。人工成本、物流成本低。符合资本对于倍数增长的期望，易获得资本青睐。从消费者角度：无中间商，低成本，高性价比。信任感强，高频刚需，裂变式传播。

〖C〗、社区团购的核心特点：成本低：商品价格实惠，没有中间环节费用。获客成本低，盈利能力强：通过团长建立社群，直接与邻里互动，获客成本远低于实体店和传统电商。无需门店，零库存堆积：采取预售模式，降低资金风险和库存压力。运营模式简单易复制：将小区居民组建社群，模式易于复制。

〖D〗、优势：社区团购的最大优势在于价格优惠，由于参与人数众多，商家能够给出更优惠的团购价格。此外，社区团购提供了一种便捷的购物方式，消费者无需单独前往商场或超市，即可在社区内完成选购、支付和收货等环节。同时，社区团购还能促进社区内的互动交流，增强邻里关系。

〖E〗、社区团购平台盈利主要通过销售产品，支持自营、入驻、加盟模式，收取增值服务费、加盟费等；平台门店双向盈利，带动社区门店销售，增加人流量。社区团购不赚钱的原因包括品牌商优势多，产销一体，从一二线城市向三线以下市场发展，除生鲜外业务空间大。

〖F〗、推动电商行业发展： 社区团购模式使商家能更好地了解消费者需求和喜好，进行精准的市场定位和营销策略。 它还可以带动社区经济的发展，提高社区居民的购物便利性，促进社区的繁荣和发展。

大规模战争的开始本质上是由巨人领导的资本游戏，而社区团体购买则略有不同，巨头自己测试水域，但与市场上的主流玩家竞争，这使互联网巨头处于微妙的状态，增加了更多的不确定性。

很多资本进入了社区团购社区团购其实就是一个流量的集中地，资本市场当中其实就是一个Y流量的过程，所以社区团购很容易就成为一个目标，并且社区团购已经流入了大量的资本，在资本的燃烧作用之下能够获得更大的颠覆，这其实对于产业来说也是有一定好处的。

〖A〗、社区团购是一种全新的团购模式。这是围绕社区家庭而诞生的一种销售模式。它基于培训全职母亲成为社区领袖并成为最前端的团购模式社区团体的销售伙伴是通过低价销售来吸引用户流量，然后通过取消中间销售环节，生产区域+物流+社区销售来控制成本，从而通过低价爆炸性产品模型快速获得流量。通常，每个社区都有一两个便利超市，以满足社区居民的日常需求。

〖B〗、餐饮配送领域：美菜以其强劲势头和九仓环城、县域下沉的布局占据首位，但面临美团快驴的价格战和兴盛优选在社区团购领域的冲击。美菜通过发展美家买菜等业务和灵活调整华东战局来应对挑战。

〖C〗、美团快驴在西安、上海、南京等地对美菜展开了价格战，而兴盛优选则在社区团购领域崭露头角，短短一年半内就完成了百亿规模。这两股力量的冲击，使得刘传军不得不在团购赛道中寻求新的增长点，尤其是在华中市场，美家买菜等业务的快速发展为美菜带来了新的机遇。

美家买菜的商品价格相对低廉，贴近消费者的消费心理。这主要得益于其原产地直接购买的策略，省去了中间商环节，从而降低了成本。产地直销：美家买菜通过产地直销的方式，减少了中间商的差价，使得商品价格能够保持较低水平。薄利多销原则：作为社区团购平台，美家买菜采用了薄利多销的原则，通过大批量销售来实现盈利。

社区团购卖菜被几大互联网巨头炒起来了，经过几个月的厮杀，权威媒体发声后，保护菜农利益的呼声越来越高了，卫龙等企业也早已发布声明，禁止旗下代理商供货给社区团购平台，但如何才真正能保护菜农的利益？社区团购发展后的最终结局一定是“两边通杀”，到时菜农的位置就很尴尬了。

多多买菜“多多买菜”是由拼多多推出的社区团购平台，内置于拼多多APP，为全国各地的社区居民提供生鲜、食品、日常用品等零售及配送服务。 拼多多是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。

社区团购的优势社区团购也是一种新潮流新趋势，我们买菜不用再花那么多的时间去逛菜市场，也不用再和小贩们讨价还价，也不用网购三四天才能到了。社区团购可以在隔天甚至是当天就能送到，便捷廉价迅速新鲜这些因素，让社区团购卖菜越来越火爆。