团购版酒能销售：个人团购酒的经典案例

〖壹〗、酒销售的人脉资源主要包括以下类型：厂家：有资本的情况下，可以针对想攻略的地区做硬广软广的投放，招商代理。贴牌开发商：可以在所处区域做招商代理，通过业务员直接拜访各大酒类商贸和烟酒批发商，烟酒商行等，在酒水招商网投放广告，获取客户。

〖贰〗、资金投入：做酒水销售需要有至少20万及以上的资金投入，用于进货和仓库存储。人脉资源：建立与大企业采购总监的关系，以及军政关系，这些都对白酒销售有很大助力。渠道资源：将产品铺展到终端，特别是餐饮渠道，这是酒水销售的重要一环。通过以上策略的实施，可以有效提升酒水销售的效果，确保业务的稳定增长。

〖叁〗、资金投入：做酒水销售需要至少20万及以上的资金投入，用于进货和仓库存储。人脉关系：建立广泛的人脉网络，特别是与大企业的采购总监以及军政关系，有助于提升销售。渠道拓展：将产品铺到终端，特别是餐饮渠道，这是酒水销售的重要一环。

国台的销售渠道非常广泛，线下、线上均有众多销售渠道。线下全国市场有优质的经销商和核心终端门店；线上各电商平台，如某猫、某东、某多多、某音都设有官方旗舰店。

组织经销商成立平台营销公司：国台酒业通过组织经销商成立专门的平台营销公司，实现了运营模式的创新。这种模式下，经销商不仅仅是产品的销售渠道，更是营销活动的共同参与者。

目前购买国台酒较为靠谱的渠道包括线上电商平台、线下专卖店与超市、以及酒类经销商。这些渠道各有特点和优势，在购买时，消费者应根据自己的实际需求和预算选择合适的规格和渠道，并关注市场动态和促销活动信息以获取更多优惠。

销售渠道：国台酒的销售渠道多样，包括官方旗舰店、专卖店、电商平台等。不同销售渠道的价格可能因运营成本、市场定位等因素而有所不同。官方渠道的价格相对稳定，而电商平台上可能因促销活动而有所优惠。

〖壹〗、分析自己的优势和劣势，塑造适合自己风格的销售模式和套路。动用身边的人脉资源，一点一滴积累，给自己树立信心。学会利用工具，现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。训练自己的沟通能力和表达能力，同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。

〖贰〗、第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。 第三个是渠道。

〖叁〗、白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销From EMKT.com.cn的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。

〖肆〗、另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。◆ 学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

这个问题很简单，但比较复杂！比如说你经营的品牌在地区的知名度（知名度低，提成要高）！你给员工的底薪定的是多少（底薪低，提成要高）！你的公司是单一品牌经营，还是综合性多元化经营（单一或主营品牌提成要高）！你的公司的工作环境和工作氛围能不能满足员工除了物质文明以外的其他文明！。。。

同时，2020年受到新冠疫情影响，白酒行业净利润将迎来七年来的首次下滑。白酒行业市场拓展正从以“渠道为核心”逐步转向以“消费者为核心”，以销售渠道为核心的传统市场模式，亟待面向市场与消费者转型升级。

那么作为一二线的经销商，手下的业务员的水平直接影响到利润，要是一二线城市的大经销商，团购主营年销售的任务预期应该在4000万以上，分配到月、分配到人，根据你的总预期来招聘多少的团购业务人员。

结合人事部每周对员工进行业务能力培训，每两周对主管和经理进行管理知识、艺术、技巧培训；赋予主管和部门经理演讲锻炼的机会，提高其综合能力。

酒厂以及经销商的获客手段主要包括以下几种：多渠道销售：传统渠道：如餐饮、商超、烟酒专卖店等，通过在这些场所设立销售点或展示柜，直接面向消费者进行销售。电商渠道：利用B2B、B2C平台，如阿里巴巴、京东、天猫等，进行线上销售，扩大市场覆盖范围。

网络平台如网站广告位、社交媒体群组等也是白酒销售的重要渠道。通过优化网站SEO、社交媒体营销，可吸引经销商和意向客户。对于缺乏客源的经销商或酒代，可通过网络平台拓展市场。

从市场出发，我们可以看到中低端酒水比较常见的消费场所可以分为超市、烟酒店、酒水批发市场、酒店等。因此我们可以从线下进行定点宣传的方式来获取潜在的代理商，通过面对面的商谈与实地考场让在本地区具有影响力的经销商成为酒厂未来的潜在客户。

背景五：互联网流量成本的提高，线上“获客”的成本甚至已经过超过线下。背景六：互联网巨头纷纷布局线下门店，例如：马云收购了百联集团，京东控股了永辉超市。背景七： 随着地产的调控，传统零售连锁已经受到金融资本市场的青睐。

E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

实体专卖店：这是高档白酒最常见的销售渠道之一，消费者可以直接在店内选购心仪的产品。大型超市与高端商场：这些场所通常设有专门的酒类销售区，提供多种高档白酒供消费者选择。线上销售渠道：电商平台：如阿里巴巴等国内大型网络批发市场，以及京东、天猫等综合性电商平台，都设有专门的酒类销售板块，提供丰富的高档白酒选择。

喜糖分销点合作：与当地有名的喜糖分销点或商店合作，这些地方往往是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 知名厨师合作：在部分地区，与有名气的厨师合作，推广自家白酒。优化销售渠道组合与互动宣传 常规通路作为产品市场切入的形象展示点，后期转变为产品购买的支撑点。

白酒销售主要依赖于五大渠道：传统渠道、现代零售渠道、电商渠道、团购渠道和定制渠道。传统渠道涵盖了餐饮、商超、便利店等实体零售店，适合中高档白酒销售，为消费者提供良好的购物体验和服务。然而，随着现代零售和电商渠道的崛起，传统渠道面临的竞争压力逐渐加大。

商超与酒类专卖店：大型超市和各类酒类专卖店是消费者购买白酒的传统和主要场所。餐饮场所：餐馆、酒楼等餐饮场所也是白酒销售的重要渠道，白酒与餐饮业的结合非常紧密。烟酒专卖店与批发市场：专业的烟酒商店以及批发市场提供多种品牌白酒，供消费者选择。